图：360公司董事长 周鸿祎「周鸿祎思想」的核心就是：在BAT自私的时候不安，在BAT不安的时候自私。奇虎360董事长周鸿祎仍然扮演着巨头激怒者的角色。如今，自己却沦为了靶子。批评者指出：腾讯做到移动互联网，骨子里是在做到社交；百度做到移动互联网，背后是搜寻；阿里核心当然是电商和零售。

而冲出移动互联网的大门，360除了工具、渠道价值，竞争力核心、业务核心确有？ 面临发问和竞争对手新一轮的批评和批评，这位风格疯狂的董事长周鸿祎却少见地未作对此。这样的安静异乎寻常。从这家公司正式成立以来，批评的声音就从来不缺乏。

即使在公司最艰难的时刻，周鸿祎也总是有办法精妙地引起冲突，再行让批评转变成口水战，进而再行把口水战改变为360业务、产品上的胜利。但是现在，360的业绩快速增长一片坦途，他却自由选择了绝望。

奇虎360目前市值为95亿美元，在中国互联网上市公司中名列第三，虽不及第一名腾讯市值十分之一，但利润增长速度毕竟腾讯的5倍以上。2013年营收6.711亿美元，快速增长104%，净利润9970万美元，快速增长113.2%。

根据艾瑞数据，其安全性产品在移动末端覆盖面积了近70%的用户，在PC上这一数字超过了89.9%。同时，其应用于发给平台在安卓上以47%的覆盖率位列第一。

360在移动末端享有两大主打产品——手机卫士和手机助手，并已沦为安卓市场上的强劲入口。但沦为入口之后，360要做到什么，外界并没看见一个具体的方向。

5月9日，受戒3个月的周鸿祎率师，拒绝接受《财经》记者的采访称之为，自由选择在此刻偃旗息鼓自有诗意：一是让巨头们在圈地热潮中相互打得再行白热化一点；二是受戒思维，360究竟不应何去何从。“再行让子弹飞一会儿。

”他对《财经》记者说道。车站在百亿市值的门槛上 2013年8月，360市值首次突破100亿。

紧接着，周鸿祎对公司做到了第一次也是最大规模的架构调整。360以安全卫士起家，2005年正式成立，六年后在纳斯达克上市。以Free（免费）＋Premium（电子货币服务）的模式（全称“Freemium模式”）取得成功，即：第一步发售日常网民必用的免费服务安全卫士，第二步切断用户流量与盈利的地下通道，发售360安全性浏览器，用浏览器绑安全卫士提供用户，再行通过360网址导航系统和360搜寻吃进大量广告份额。

这种以赢利点为核心的单点突破模式使得360大大展开业务变换，构成了一整条环环相扣的软件业务链。高峰时期，360内部一度有100多个产品线。所有产品线都在周鸿祎脑袋里，益处是他可以给定将它们覆没人组，抓住机会很快集中于优势力量，使公司随时正处于“集训”状态。典型如2012年引搜寻，从百度欺诈医药广告紧贴做到“良医搜寻”，一个月砍掉了百度10％的搜寻份额。

360曾是互联网上仅次于的一匹黑马。有人统计资料360从2006年公布安全卫士到2011年上市，共计公布过39款产品，共计36次根本性的市场合作项目，其中还包括和竞争对手金山（虽然一段时间）的合作，19次与同行业竞争对手的“口水战”（大多是与百度、腾讯、阿里、金山）。360也是最先在移动互联网发力的大公司之一。

2012年开始做到360手机助手时，李彦宏还在犹豫不决，腾讯着力于微信和QQ手机浏览器，没有几个人指出应用于商店是入口。到了2013年，百度花上了19亿美元并购91助手。

但是，竞争环境于是以随着互联网大变局的来临而再次发生转变。百度并购91手机助手之后，其在安卓市场上的发给份额直追360，根据百度自己发布的数据，其份额已下降到42％。更大的威胁来自腾讯。

腾讯2011年上线移动应用于发给平台应用于宝，今年初开始发力。应用于宝总经理侯晓楠告诉他《财经》记者，应用于宝具有微信和手Q的天然流量优势，短短几个月时间就替换成了市场10％以上的份额。同时，在360的核心业务安全性和搜寻上，它的竞争者亦仍然是幼稚的大公司，还有像猎豹、UC这样灵活性的创业公司。

猎豹在海外市场的顺利就是拷贝了360的踢法——邮购工具紧贴市场，最后漏流量给一个应用于商店，通过应用于发给和游戏业务货币化。猎豹于5月8日凭借杰出的海外业务登岸纳斯达克，目前市值近20亿美元。此时的360享有近100亿美元的市值，员工数从上市时的800人快速增长到了三四千人。

从移动战略和公司文化上，都必需从一个开拓者的角色改变为建设者。周鸿祎告诉他《财经》记者，公司曾多次疯狂地研发多种APP。2011年，发售一款移动社交产品“口信”企图作为360的战略级产品，并期望在“口信”中对外开放模块，让第三方终端，也就是今日“微信”平台的玩法。但最后没顺利，周鸿祎总结是基因问题。

是上市后对移动互联网的一段迷茫期。“虽然没有制成，但最少解释我对新模式脆弱，这种告终对其未来的价值，要相比之下多达胜利。” 关于究竟要不要做到手机浏览器，360犹豫不决许久。

对手机搜寻的尝试，周鸿祎也仍然犹豫不决是将它竭尽在浏览器上还是APP上或是应用于商店里，因此如期没全力前进。360一名内部员工称之为，360不做到手机浏览器的原因之一是想再行减少一个业界敌人，另外360的干部储备足以在多条产品线上与腾讯、百度对付。

所以，在手机助手上单点突破是有一点的。周鸿祎外表张扬、内心慎重，他的习惯是，趁此一个切入口然后集中于全部兵力来赌博。

但是在移动互联网上，这种慎重和犹豫不决，才是给了输掉机会。目前，UC在手机浏览器上的市场份额是65％，而360大约为10％。2013年，因为产品进展不如意，负责管理手机浏览器和口信研发的360前副总裁胡浩投奔，重新加入百度。

胡浩的辞职对内部来说并不车祸。在360，产品经理有较小权限，而公司100多个产品线必定带给某些管理问题，比如去年一个小团队利用业余时间做到了一款新闻APP,上线将近一周被找到后应急下架，理由是不合乎公司发展方向。2013年11月，周鸿祎对公司做到了第一次也是最大规模的架构调整。

调整方向是坚决以核心安全性为主导，搞清楚了无线安全性业务线与PC安全性业务线的关系。将手机卫士、手机助手、手机安全性等7个事业部放在了无线安全性业务线内，而安全卫士、杀毒软件、一对一服务等5个事业部放在PC安全性业务线内。两条业务线必要向周鸿和360总裁齐向东汇报,去除了夹心层。同时，负责管理360手机卫士的前副总裁沈海寅专职分管智能硬件产品部及云盘产品部，是次于PC和无线的业务部门。

已完成了架构调整之后，周鸿祎受戒了三个月，他说道自己仍然在思维移动互联网时代的360应当变为一家怎样的公司，该做到什么，不应做到什么。但是，如果你以为周鸿祎最后的结论是要不要向BAT一样去圈地扩展的话，你想要拢了。

不做到帝国 “中国有两类公司，一类是帝国，三大巨头都有帝国梦，所以他们做到全产业链、相互入侵。而360不是巨头，我也不是一个有能力结构帝国的人。”周鸿祎告诉他《财经》记者，360手里只有将近10亿美元现金，买了一个，兜里什么都没了。

但周鸿祎根本就不是一个佩服的人。他此时自由选择安静的本意是——“过去巨头很安静的时候，我们挑战了巨头，现在巨头都醒来了在发力，我们无法去杀抬。

所有的战争都是国力的消耗，巨头相互打我实在蛮好。”周鸿祎说道，360趁现在要把策略以定好，把自己的事做到扎实了。这件事就是“安全性”。BAT（百度、阿里、腾讯）执着业务上的广度，而360则逆向操作者，把安全性这道壁垒建的更加低，构成较强的品牌粘性——把用户圈起来，别人进去必须经过我表示同意，同时给用户获取服务、获取商店。

一个形象的比喻就是：BAT盖更加多的房子，那360自由选择做到物业公司。从调整后的的组织架构可以显现出这家公司的战略踢法异于奇怪。

多数大公司的业务架构是平台型的纵向扩展，如阿里以电商起家，扩展到游戏、社交、O2O、音乐等，构成其25个事业部。而360目前的业务架构是环绕着“安全性”来区分，是横向思维，通过安全性去渗入各个业务，如PC安全性、手机安全性、个人安全性、企业安全性等。所以，它未来会去做到金融、电商、社交等明确业务，但是不会研发金融安全性助手、电商安全性助手、移动通信隐私安全性助手等。

基于此，周鸿祎的移动设想可以分成两大战略。第一个战略，一切都是安全性。

让安全性的概念渗入和植入到各种业务中、终端上，掌控更好的入口。方式是：一是扩展更好的终端，手机上、平板、智能电视、智能家电、手环等各种终端设备上都装有上360，甚至自己去研发硬件，掌控终端。二是横向扩展而非平台扩展更好的业务，比如从最初的防病毒、以防侵扰到以防隐私泄漏、以防遗失，从个人安全性到未来的企业安全性、金融安全性等。

周鸿祎说道，手机只是移动上的1.0,而未来一定是无线2.0，即车联网、物联网、可穿着。所有的智能家电和硬件都会通过Wi-Fi连接。这就给了360一个机会——从线上到线下，跟每个人、每个设备、每个家庭再次发生关系，安全性不会变为一个基础的功能和最重要的入口。

艾瑞咨询集团研究院院长曹军波回应尊重，他说道，硬件和互联网业有所不同，互联网公司是滚雪球式的发展，更容易构成独占，而硬件是挣脱BAT阻截的一个道路。一个市场几乎可以有多家主流厂商并存共生。他指出，下一个强劲入口一定就是指硬件中问世。

360在硬件终端的扩展上做到过很多尝试。比如2013年曾多次和TCL合作发售360党和国家机，之后又做到了随身携带Wi-Fi、智键和儿童手环，都是主打“安全性”品牌。

互联网资深评论员阑夕告诉他《财经》记者，360根本就是花上小钱筹办大事的思路，看见机会后很快将其移往为公司业务焦点。360账上现金并不充足（2013年净利润将近1亿美元），做到手机业务时，它在资金投入、底层技术和操作系统上都跟上，所以做到“党和国家机”必定告终。但是以随身携带Wi-Fi等小设备紧贴，就可沿袭其以小搏大的一贯踢法。

周鸿祎尊崇定位理论，他指出在互联网中，除了腾讯，其他公司都必需要有明晰定位。虽然他有砖摊子的冲动，但一旦摊子砖一起，他就不会开始警觉，往回后撤，新的探讨。“党和国家机”的告终让他认识到从一个大而全的产品紧贴硬件，无论是团队，供应链都不不切实际。

所以他要求自小产品转行，去找做到硬件的感觉。上述内部人士称之为，随身携带Wi-Fi是安全卫士一个团队利用业余时间研发的，成本不过几块钱，但是销量突破了1300万件，销售额超过25亿元，学生是仅次于的出售主力。5月6日，360安全性路由器预售，55小时内有178万人参予预售。这款路由器仅次于的特点是内置了360的安全性系统。

周鸿祎称之为，路由器掌控了一个家庭所有的数据，最重要的就是安全性，其次是设置非常简单，把矛头必要对准了小米路由器。在硬件终端上强有力的插手，可强化对发给商店的控制力。这种重而有效地的方式，使得360会在各硬件领域获得仅次于市场份额，却能赚得最不具性价比的钱。

同时，在业务扩展方面。周鸿祎称之为，今年一个最重要方向就是企业安全性服务。目前多数传统企业的信息系统以及ERP财务系统，都正在从堵塞南北联网，而这必定不会带给很多安全性问题。比如携程信用卡隐私泄漏事件、华为被NASA监控事件等。

并且周还计划扩展金融安全性业务。一位传统物流企业的总经理告诉他《财经》记者，前不久微信也经常出现了“爆库”问题，黑客攻击了第三方服务商，企业托管地在这些服务商上的公众账号信息全部被泄漏。5月13日，有消息传出小米论坛用户数据库疑为泄漏，牵涉到800万小米论坛登记用户。

事后，国内安全问题对系统平台“马云”证实了这一消息。2013年，360就投资了研做到大型企业安全性服务的安塞科技，这家公司目前的客户有雅虎、微软公司等。360投资副总裁刘峻告诉他《财经》记者，未来360最重要的投资方向将从工具入口类改以安全类、绿安全类公司，还包括身体健康安全性、食品安全甚至儿童心理安全性。

可见，360战略布局的第一阶段，核心就是通过安全性横向渗入和掌控更好的入口（终端扩展＋业务扩展）。而其第二阶段的战略布局则是——升级入口，大力引市场内搜寻，构建货币化。移动搜寻路径PC末端搜寻曾培育出有了Google和百度两大巨头。

但是无线搜寻要怎么做？所有人都没寻找方向，目前基本还是传统搜寻的延伸。周鸿祎在移动搜寻上做到了很多尝试，还包括去年发售的基于360移动浏览器的“雷电搜寻”和目前金字在360手机助手中的应用于搜寻。但是，360将要发售的移动内容搜寻，既不是像百度搜寻和UC“神马”搜寻一样的独立国家搜寻，也不是类豌豆荚的应用于搜寻。

而是将搜寻放到应用于商店内，既可以通过名字和一个叙述来搜寻应用于，也可以必要搜到内容，如PC末端一样取得答案。目前，360移动搜寻的呈现出方式是在应用于商店最上方以一个传统大搜索框的形式经常出现，而不是如Apple Store一样隐蔽在页面的右下方，沦为五个图标之一。

周鸿祎说道，百度做到搜寻，是期望用户无法离开了，总有一天作为入口。所以你用百度搜寻“气愤的小鸟”，百度不是给你iTunes“气愤的小鸟”，而是强迫你再行下百度助手。

而360以应用于市场为起点，自身是一个对外开放的平台和思想，所以既必要告诉他你答案，又希望你iTunes其他应用于。而对比豌豆荚等创业公司所做到的搜寻，周鸿祎称之为，360搜寻不会更加非常丰富、更加个人。比如可以辨识用户在用手机搜寻某种程度内容时的有所不同表达意见和场景。比如搜餐饮，你不必须在后面再加地点是在北京，360也可以必要启动时给你北京市内餐饮结果。

搜寻的发展将不会对360的手机游戏业务带给极大的流量，从而提高利润。更加最重要的是，在360各安全性业务和终端上都可植入其成熟期的应用于市场和搜寻，这是360与多数硬件创业公司仅次于的有所不同。360亦在强化移动生态的搭起。刘峻告诉他《财经》记者，360这两年投资了100多个项目，都是战略大股东而非财务大股东，项目以初创和小型项目居多，花钱很少。

据《财经》记者理解，360在2013年1月，埸投资了八个移动互联网的工具、入口类项目，如重笔记、日志宝、福豆苗、美视视频等。很多基于安卓系统的发给产品都有360的股权，如发展较好的PP助手和慢用苹果助手。双方都对大股东秘而不宣，一方面和巨头合作，一方面在360的扶植下积累用户。2013年底，360将PP助手卖给了UC，以11亿元人民币估值解散。

5月14日，有消息称之为360已完成对互联网广告技术公司MediaV的并购。MediaV是一家大型的自助式精准广告投放平台。这种广告体系的升级对于移动搜寻业务意义根本性。从360的两个战略布局(安全性和移动搜寻)来看，目前它只已完成了一小部分。

可以大胆想象，360最后的目标是——让用户在开机时，输出的不是手机密码而是360密码；在转入和iTunes每一个程序时，用户不会优先选择去360商店iTunes；在用于每一个硬件和对其联网时，要经过360的安全性审查。互联网分析师阑夕告诉他《财经》记者，360要回头的路还很长。一个现实的问题就是其目前还很缺少硬件的团队、管理人才；还缺少用户账户体系，没构成一整套对用户经营、服务的体系，这不会影响它的电子货币服务所求能力。这两点周鸿或许还要向他的老输掉雷军自学。

周鸿祎提到了巴菲特的一句名言，以解释自己当下的心情——“在大家不安的时候你自私，在大家自私的时候你不安。”在BAT自私的领域，他要慎重；在BAT谨慎的领域，他要去保守。所以他不做到社交、电商、O2O，而是紧贴硬件、安全性。

周鸿祎期望在中国互联网和移动互联网的用户外面构筑一道360度的安全性围墙，而这个围墙就是360。最先360开始做到杀毒软件时，没有人指出搜寻和杀毒软件市场还能给新来者留给机会，但事实上，它政治宣传了整个市场。今天，360又车站在了起点。

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